12万张20秒抢光！直播带货电影票谁是“受益人”-米乐|米乐·M6(中国大陆)官方网站

大鹏、柳岩为宣传《受益人》走出直播间 网红经济时代，万物均可带上。作为淘宝第一女主播，薇娅是当之无愧的带货女王。从美妆护肤产品到母婴用品再行到锅碗瓢勺厨房生活必需品，2018年薇娅刷新全年27亿的引领成交额。

这一次，她的带货表格里经常出现了新的物品电影票优惠资格券。116666张《受益人》优惠资格券，前后将近20秒，全部抢光。

网友用实际行动证明了流量凶狠。这些票面仅有为1毛的优惠资格券，最后能为电影带给多少预售及票房，仍是未知数。但首次网络直播带上货电影票的噱头，早就刷屏社交平台，为影片带给的关注度不可小觑。除了万物均可带上之外，孙杨、李湘、包贝尔等文体明星也重新加入了带货大军，大有万人均能带之势。

这些紧跟时代潮流的明星，通过直播带上货仅次于程度所求自身商业价值。对于个人品牌的持久利益而言，是好还是怕呢？ 平台、电影均是受益人如果你们吃不准，可以先去快活票票里面看下评论忘了卖，一毛钱也是钱。淘宝某直播间内，《受益人》主演大鹏冷静地警告网友。

话音还未落，第三波电影优惠资格券已被抢购一空。价值0.1元的电影票优惠出售资格在时长40分钟左右的直播时间内，116666张优惠资格券总计20秒内售罄。

对于片方来说，这的确是个尚之信的成绩。而此次出售与用于还有容许条件：首先，每个ID最少不能出售2张资格券；其次，必须在11月9日（包括当天）前用于，且不能出售票面价格不低于45元的该片电影票，过期不弃供不应求资格券的费用。据当时参与出售的网友讲解，直播过程中在第一波电影票卖完之后，又新增了两次票，各三万张。当时，围观此段直播的观众人数最低超过800万人左右。

在此之前直播间内早已买过男士护肤品、口红、抽纸、空调等商品，堪称是一个大型拼盘带上货现场。直播带上货电影票优惠资格券，对于双方而言是个共赢的过程。

网购与看电影的人群画像都以年轻人居多，彼此的导流门槛比较较低。影片营销方利用直播间的人流量，更进一步不断扩大电影的映前热度。《一条狗的愿景》曾利用电商展开精准营销电商参予电影营销，早就不是什么新鲜事。

据理解，《一条狗的愿景》公映前，片方对淘宝所有卖狗粮的用户都私信了影片信息，覆盖面积人次将近一亿。《正义联盟》映前与京东展开了深度对话，涵括网站开屏、主题广告宣传等。彼此借力，各取所需，正是异业营销的精髓所在。

在这一点上，平台与电影都是活动的受益人。变相票调补？我以为是免费送票，结果不是。一位参予供不应求的消费者有点后知后觉。有这种错觉的消费者似乎不在少数，以至于有网友指出这是一种变相票调补。

只不过，直播过程中，主播就已反复强调，这只是优惠资格券价格，并不是实际出售电影票价格。无论国产片，还是进口片，经过片方或者平台票调补后的低于票价不得高于19.9元已是业内行规。

这次网络带票价格，正好是踩着这个底线，并无更大优惠力度。只不过，这次出售优惠票的权力，从快活票票移转到淘宝直播间。如果以每张电影票45元结算价计算出来，那么为了此次116666张优惠票，片方或平台最多补贴292.8万。

此次直播时段最低参予人数突破800万的曝光量，按照最低补贴总额计算出来，影片信息单个人次的触达成本将近4毛钱。据QuestMobile2019年统计数据指出，移动购物行业前APP中，67%的小镇青年都在用于手机淘宝。所以基于手机淘宝的电商直播，才能更有这么多人围观。此次活动仅次于的噱头，要数首次网络直播带上货电影票。

人们总会忘记第一个吃螃蟹的人，这次网络直播卖票大大增加了《受益人》的映前热度。一位电影营销人士回应见怪不怪。片方在活动宣传中，特别强调全网首次然而，低流量与低预售之间并没必要因果关系，票房最后还是要落在影片品质上。

此次11.6万张优惠资格券最后能有多少确实转换成票房，尚且不得而知。根据统计数据表明，11月5日晚22点37分（直播刚刚完结旋即），《受益人》11月7日至11月10日之间的预售票房分别为136.25万、77.85万、33.01万、20.45万，总计267.56万。累计11月6日下午3时31分，这四天的总计预售已约387.57万。《受益人》直播后预售增长量十七个小时，同时段预售票房减少近120万。

但快速增长因素否主要来自优惠资格券的用于，目前并无官方数据流入，但可以认同的是这部分转化率官方是可以监测到的。这种直播买电影票优惠资格券的营销方式能否被推而广之，票房转化率沦为关键。明星带上货已是趋势网络直播带上货大军中，经常出现了更加多的明星身影，但是明星带上货并不等于带上货明星。10月28日，著名博主微博发文称之为李湘直播买貂一件也没有卖出去，开始买时销量是26，直到完结了还是26件。

有网友分析，这有可能是因为受众问题，李湘的粉丝画像与淘宝主力出售人群重合度不低。有微博博主爆料李湘直播卖货效果不欠佳今年4月份，李湘以私人好物首次公开发表为主题，首次尝试电商直播。

半年以来，其带上货物品包括保健品、洗护用品、家电等，堪称是种类多样。主持人李湘正渐渐变为主播李湘，网络带上货早已沦为其事业第二春。除了李湘之外，朱一龙、周震南、王祖蓝等明星也都曾在近期现身各大电商直播间，引发网友热议。美国明星金卡戴珊更加在社交网站公布消息伞兵薇娅直播间。

朱一龙、周震南、王祖蓝等都曾直播带上货对于明星而言，参予网络直播带货在构建商业价值所求的同时，还能引发一定社会关注度维系自身话题度。对于商家而言，邀明星带上货需要充分发挥公众人物的公信力，为品牌背书。

明星自带的粉丝经济效应，也能在一定程度提高商品交易额。当观赏网络直播渐渐沦为人们去找闲暇时间的方式后，明星参予带上货早已沦为未来电商发展趋势之一。虽然明星与商家之间是带着共赢的目的合作，但不应欠下公众信任为代价。否则，这种趋势也有可能早夭。

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